⚡Почему Ваши тренинги не покупают?⚡
За 7 лет продюссирования в женской и эзотерической темах я организовал более 100 запусков, от мастерклассов до годовых программ.
И само собой, не все они были успешными. Иногда тренеру приходилось вести откровенно маленькую группу, иногда - возвращали деньги и извинялись за беспокойство.
Но это дало хороший опыт.
Начав консультировать психологов, эзотериков, и других экспертов, я вижу у них те же ошибки, что когда то были у меня.
Их много, в одном посте я не смогу всё разобрать, но о трех, самых популярных, сегодня расскажу.
➡Ошибка #1. Тренинг на фантастическую тему
Часто этим грешат эзотерики и тренера женского счастья. Проверить тему на «вшивость» просто.
Идем на wordstat.yandex.ru и вбиваем название тренинга или его ключевую выгоду в строку поиска и смотрим результат. На выходе Вы получите число, сколько раз этот запрос искали в Яндексе.
Или просто, честно, сами себе ответьте: ваша целевая аудитория хочет того, что Вы ей предлагаете? Вам нужно объяснять своим клиентам важность темы тренинга или это и так ясно?
✔Что делать: «Привязывайте» все свои программы к понятным потребностям человека - здоровье, деньги, любовь. Этим вы сильно увеличите количество желающих у вас учиться.
➡Ошибка#2. Тренинг непонятно для кого
Вчера на консультации был эксперт по вокалу и ораторскому мастерству. Мастер своего дела. Планирует открытие школы ораторского мастерства.
На вопрос «кто Ваш клиент» ответ был - эксперты он-лайн школ, бизнесмены, менеджеры по продажам, дикторы, политики, радиоведущие и еще примерно 10 категорий клиентов …
То есть, программа тренинга будет для всех и ни для кого.
Потому что у них совершенно разные причины учиться владеть голосом.
- Радиоведущему нужна харизма и умение «держать» аудиторию («а-ля с Вами Вася Пупкин, оставайтесь на нашей волне!»)
- Бизнесмену нужно умение убеждать партнеров и эффективно «влиять голосом» на подчиненных
- Политику нужно умение «держать удар» на дебатах, и влиять на митингах на тысячи своих избирателей
И так далее. Как продать одновременно таким разным людям?
✔Что делать: Определите, для кого Вы работаете. Изучите эту целевую аудиторию. И только потом думайте над тем, что им предложить.
➡Ошибка #3. Тренинг с фантастическим результатом
Посмотрите внимательно, что именно Вы обещаете своим клиентам как результат? Насколько его реально получить после мастеркласса или интенсива? После 30 дневного тренинга?
По ту сторону монитора сидят живые люди, они читают ваши тексты, и оценивают их на предмет лохотрона. Или - на адекватность тренера. Как хотите.
Время информационного голода, когда скупали все подряд - кончилось 4 года назад.
Сейчас надо серьезно думать над тем результатом, который вы обещаете по прохождению тренинга. Слишком банальный или слишком самоуверенный результат грозит тем, что вас не заметят или проигнорируют, и уйдут к конкурентам.
✔Что делать: В предыдущем шаге вы определились для кого будете работать. Теперь изучите, что нужно этим людям. Они должны уже хотеть и искать это. Они должны понимать, что это реально получить за время или по итогам вашей программы.
Надеюсь, это поможет Вас еще раз посмотреть свои программы критичным взглядом и увеличить их продажи.
Если было полезно - ставьте лайк.
Удачи в бизнесе!
